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横扫世界的中国“买买买”军团

这一次拯救了日本安全套产业！

　　近日，据日本相模橡胶工业发布的 2016 年财报显示，公司销售额达到约人民币 3.5 亿元，同比增长 17.7%；营业利润增至 2.7 倍，达到约人民币 1.03 亿元，刷新了历史最高纪录。

　　财报中提到，这尤其要归功于新款超薄安全套受到来自中国等国家的访日游客追捧，与此同时，相模在海外如中国香港、越南等地的销售也实现了增长。

被列为“中国人去日本必带伴手礼”的冈本

2017 年第一季度的最新财报显示，

净利润达到 79 亿日元（约人民币 4.9 亿元），比去年同期增长 56.9%。

早在 2015 年日本爆买热潮兴起的时候，冈本的股价上涨超过 120%

　　日本安全套产业在几年前就已经岌岌可危。

　　对安全套公司来说，一个 " 高欲望 " 的社会显然很重要，而日本恰恰相反。面对老龄少子化、低生育率、年轻人因为成本高不想谈恋爱、夫妻性行为次数不断减少的日本，不少安全套企业一度考虑放弃这项业务。

　　据日本计划生育协会发布的一份调查报告显示，日本 16-24 岁的年轻人中有高达 47% 的女性对性接触没有兴趣甚至感到厌恶，男性的这一比例则为 18%。

中国游客的购买力不容小觑

然而安全套在中国的市场也是大得惊人。

　　据 Transparency Market Research 市场调研报告显示，2024 年中国安全套市场规模将达到 50 亿美元，较 2015 年的市场份额几乎翻三倍，这意味着中国的安全套市场将在未来迎来爆发。

　　中国作为人口大国，安全套年消费量高达 96 亿只，年均增长 15% 以上，国内安全套使用适龄人群覆盖近 7 亿人，常用消费人群近 9000 万。但安全套的市场还未出现真正的巨头，以至于还出现国人海外抢购安全套的现象。

　　现在这个局面要改变了！

　　日前全球第二大安全套生产公司安思尔（Ansell）宣布，将以6亿美元的价格出售旗下包括杰士邦在内的全球两性健康业务，收购方为人福医药股份有限公司和中信资本旗下第三支中国并购基金。

　　这些业务包括杰士邦在内的30多个安全套品牌、人体润滑剂和情趣用品、生产技术、质量体系、产品储备、生产线、销售渠道和人员，还有位于印度班加罗尔、巴西圣保罗等地的工厂等等。

　　至此，人福医药成为了全球安全套市场第二大企业，家喻户晓的安全套品牌杰士邦也就成为了名副其实的国货。

现在wuli商小妹就来聊一聊杰士邦~

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“假洋鬼子”杰士邦

　　你是不是也被忽悠了：披着外国企业大衣的杰士邦原来曾是个土生土长的中国品牌，而本次收购杰士邦的“人福科技”正是十几年前国产品牌杰士邦的缔造者。

　　那么十余年里，杰士邦是怎样从一个本土品牌变成家喻户晓的洋品牌？如今又为何“荣归故里”？深爱杰士邦的你是不是也被“骗”了呢？

　　“揩油族”杰士邦的国际梦：

　　资料显示，杰士邦最早由武汉杰士邦卫生用品有限公司实际控股，1998年便开始经营安全套业务，而武汉杰士邦正是人福科技的子公司之一。

　　颇具玩味的是：杰士邦这一充满西洋气息的名字，灵感来源于当年风靡全球的“007系列电影”，男主角詹姆斯邦德的英雄光环曾在全球范围内引起轰动。在当年，提到詹姆斯邦德简直无人不知、无人不晓，因而杰士邦也就顺理成章的揩了这个英国电影的油。

　　“取个洋名字”直到今天仍是不少品牌营销的策略之一，在此包装下，不少人都认为杰士邦是个彻头彻尾的进口货。

　　“揩油族”到真洋货：

　　不过，与其他“假洋鬼子”不同，杰士邦有一颗征服世界的野心。2002年，杰士邦启动全球化战略，计划将品牌的产品销往全球。由此，杰士邦（英国）全球有限公司JISSBON(UK)成立了。

　　从这时起，杰士邦留洋成功，武汉杰士邦摇身一变成为了杰士邦品牌在中国的总经销商。据悉，策划杰士邦走这步棋的和当年让小霸王学习机卖遍大江南北的是同一位营销大师。

　　四年后，杰士邦靠上了一棵大树——安思尔。安思尔集团是隔绝性卫生防护用品的全球领导企业，拥有100余年的乳胶制品生产历史，产品线覆盖工业用防护手套、医用乳胶防护手套、安全套及其它民用健康防护用品等，拥有最悠久的安全套生产历史。

　　2006年，安思尔集团以1.2亿美元的价格收购了杰士邦54%股权，随后，安思尔更是将股权增持至90%。借此机会，安思尔不仅扩大了自身的安全套品牌布局，更是借机将其他业务送入了中国。

　　“杰士邦”也随即成为当年在国内市场占有仅次于杜蕾斯的安全套品牌，变成了名利双收的真洋货。

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杰士邦为何又被弃？

　　据悉，包括杰士邦在内，安思尔旗下的全球两性健康业务板块去年销售额达2.1亿美元，占安思尔整体销售额的15%左右，利润率达20%。那么杰士邦为何又惨遭变卖呢？

　　安思尔方面做出了这样的解释：本次出卖部分业务属于集团内部的产业调整，作为拥有超过百年历史的澳大利亚上市医疗保健公司，安思尔希望重新聚焦医疗与工业方面的业务，因此正在寻求收购机会。

　　与此同时，杰士邦的中国创始方决定把杰士邦“接回家”……人福医药董事长王学海透露：当年因为现金流紧张忍痛割爱卖掉了杰士邦，而今天，人福医药在中国市场基本完成了药品领域的产业链的布局，因此，他们再次将目光瞄向了其十分熟悉的生育调节延伸领域——安全套市场。

　　据TransparencyMarket Research去年发布的市场调研报告，2024年中国安全套市场规模将达到50亿美元，较2015年的市场份额几乎翻了三倍。因此，收回杰士邦也实在是有利可图。

　　因此，诞生以来，杰士邦便遭遇了“踏出国门”又“荣归故里”的波折旅程。

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杜蕾斯、冈本的前后夹击

　　尽管产品不断更新、营销不断转型，但杰士邦却没有顺利的走上巅峰，而是被扣上了“万年老二”的帽子。而这，就不得不提到当今安全套界的首席明星——杜蕾斯。

　　败给了杜蕾斯的营销：

　　成立于1929年的杜蕾斯是全球知名的两性健康品牌。在中国，1998年青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立，现为利洁时集团下属独资公司。生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的避孕套和情趣啫喱产品，供中国及其它多个海外国家销售。

杜蕾斯的安全套产品

　　巧合的是，杜蕾斯踏入中国市场的时间与杰士邦创立的时间几乎同步。此后，而这便展开了长达十年左右势均力敌的较量——不断升级产品、抢占销售渠道、积极开展公寓活动、加大社会化营销等等。

超市收银处的杜蕾斯和杰士邦货架

　　但这一难分胜负的竞争局势在2011年得到了改变，此后杜蕾斯便凭借教科书般的营销模式占据安全套界的老大地位，杰士邦慢慢沦为到了“老二”的地位。

　　2011年6月，北京遭遇百年难遇的大雨。杜蕾斯不失时机地策划了鞋套哥事件，为了防止鞋子被水打湿，套上杜蕾斯的潮人们成为街头一景。一天之内，这条微博转发超过9万条，这在当年不得不说是个惊人的数字。

　　此后的杜蕾斯便一发不可收拾，在借势营销的道路上越走越远，不断出现在各种热点事件中，让人耳目一新。在这种情况下，杜蕾斯的品牌知名度急剧扩张，销量也节节攀升。

　　虽然杜蕾斯和杰士邦在产品种类和产品的使用体验中难分上下，但杜蕾斯的销售优势已经大大凸显。据悉，2015年杜蕾斯的出货量已经占全国安全套总额的46%，而彼时，杰士邦的市场份额只占30%左右。

杜蕾斯的营销案例

　　其他品牌后来者居上：

　　与杜蕾斯一同给杰士邦造成威胁的还有逐渐进入中国市场的其他进口品牌以及各类国产品牌。

　　国外品牌中，冈本最有代表性。2002年，日本品牌冈本进入中国，作为全球知名的避孕套品牌，其进入中国市场的时间算是一个迟到者，但凭借新的技术和体验，如今冈本已经在很大程度上被中国消费者认可。

冈本安全套

　　2014年，冈本已经跃居中国市场份额第二的位置，并在高端市场表现出强劲的竞争力，对杰士邦造成了不利的影响。

　　除此之外，国产安全套品牌也势头强劲，例如，大象安全套在成立不到三年的时间里销量便增长到550%，呈现后来者居上的态势。

　　虽然在目前中国的安全套市场，杰士邦的地位面临着种种的危机。而回归本土之后，杰士邦能否打破“万年老二”的魔咒，展开新一轮的逆袭？相信不久之后，我们就会看到答案……

（来源：品牌营销报、好奇心日报）

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